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详解茶企快速发展三秘诀

本帖最后由 喝茶喝好茶 于 2018-3-7 18:55 编辑

润元昌是一家比较让同行羡慕的茶企,从2012年的名不见经传到2015年的众所周知润元昌用了不到三年的时间。不得不说这是一个奇迹,经过长时间的观察与分析,润元昌的成功离不开以下三条秘诀:

出色的文案

文案是否出色主要看文章能够被多少人喜欢并转载,同样是派茶活动有的茶企响应者寥寥,有的则热闹非凡。衡量一篇文案是否精彩,最直观的办法就是看对应的文章在茶圈的影响力有多大。比如大班章一号文案的传播:
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   上图是此条文案通过新浪微博转发影响到的人群,以及人群对应的位置。
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很多关键传播账号都是普洱茶达人,他们的转发可以影响到他们所属的圈子。而且他们当中的许多人都是对应圈子的意见领袖,这样的达人越多就代表这款茶被越多的普洱茶小圈子接触到,从而保证了一款产品的市场热度。
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在传播的地区上,几乎涵盖了大部分普洱茶消费的热门地区,地区热度又代表了产品的影响范围。在范围足够广、圈子足够多的情况下,产品必然能热销。

广泛的人脉
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   人脉决定一个普洱茶品牌市场地位,但是一个品牌的人脉往往很难用准确的方式去描述。但是我们依然可以通过另外一个社会事件来准确的评估人脉对茶企初期发展的重要性----那就是美国总统选举。选民用自己的选票来支持自己的候选人,茶客用手中的钞票来支持自己喜欢的茶企发展。茶企在成立之初一定是名不见经传的,但是广泛的人脉则能为新生的茶企提供大量的资金,还能够快速提高品牌的知名度。这就像候选人的支持率,支持率最高的候选人可以就任美国总统,拥有高支持率的茶企则能够一飞冲天。普洱茶企业的前身无非2种,要么是经营普洱茶的茶庄要么是品牌代理商。发展经营的过程就是积累人脉的过程,润元昌在成立之前经在销黎明茶厂产品的同时还从事中老期茶交易,这两桩生意都能为润元昌积累大量的人脉。
以消费者为中心的推广活动
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以消费者为中心的推广活动本质就是社会化媒体营销,把以经销商为中心的销售网络扩散成为经销商+消费者为一体销售网络。茶企把产品批发至经销商,然后再利用自己的影响力为经销商带来消费者,从而保证产品顺利落地。虽然社会化媒体营销在普洱茶行业中处于萌芽阶段,但润元昌是最早将其应用到普洱茶销售中的茶企。这类活动的核心是:先引起消费人群的关注,然后激发消费者的兴趣,接着从有兴趣的消费者中间需找最渴望得到这款产品的人群,最后引导他们的消费。然后通过整个过程中人与人之间的社交互动来提高产品的热度,提高品牌的知名度,从而实现企业的发展壮大。

以上就是润元昌三条秘诀的核心所在,虽然润元昌的成功不可重复,但只要把握住中心思想,每家茶企都能找出能使自己成功的秘诀。

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